Tutti avremo almeno una volta sentito parlare di start up, un modello molto particolare di business che ha come obiettivo trovare una soluzione, spesso di alto valore tecnologico, ad un problema fino a quel momento irrisolto o trascurato da altre aziende.

Ma di preciso, cosa contraddistingue una start up vincente da un’altra che fallisce? Quali sono le caratteristiche che rendono una start up un trampolino di lancio nel mercato?

In questo articolo ne trovi anche altre, ma noi analizzeremo quelle più fondamentali!

Capacità di scegliere il momento giusto

La start up è un modello di business che fa del giusto timing un’arte. Inutile mettere sul mercato un nuovo prodotto o un servizio innovativo troppo tardi, quando altri hanno trovato soluzioni adeguate, oppure troppo presto, quando la richiesta del mercato non è ancora sufficiente. Insomma: se vuoi avere una start up di successo devi studiare molto attentamente i movimenti del mercato, della società e le richieste del pubblico di riferimento: saranno questi stessi elementi, se correttamente interpretati, a darti la giusta intuizione e a dirti quando è il momento giusto di partire.

Replicabilità

Le start up si muovono generalmente in modo molto rapido. Questo significa che avere a che fare con processi lenti e farraginosi causa quasi sempre un crollo dell’iniziativa. Il modello di prodotto, di servizio o di attività deve essere velocemente replicabile, il più possibile automatico. Il processo di acquisizione dei clienti e di creazione del bene o servizio promesso snello e veloce. La replicabilità è in fondo una questione molto legata al momento giusto: quando il momento è propizio, è necessario portare sul mercato il processo più semplice e intuitivo possibile.

Product-market fit

Si intende con product-marketi fit la convergenza perfetta tra domanda e offerta, cioè lo sviluppo di un prodotto o un servizio che risolve esattamente una precisa esigenza di mercato. Tutti gli esempi di start up innovative hanno trovato il proprio product-market fit: non sono rimaste più innamorate delle proprie idee o convinzioni di partenza, ma hanno modellato la propria proposta sulla base delle richieste dei consumatori in modo molto rapido ed efficiente.

Relazioni di valore e fiducia degli investitori

Molto spesso le start up nascono su finanziamento di uno o più investitori, che decidono di iniettare nel progetto il denaro necessario a farlo partire. L’obiettivo è rendere l’azienda il più possibile profittevole, nel minor tempo possibile, per fare in modo che gli investitori rientrino del proprio investimento.

Come si ottiene questa mole di denaro? Molto spesso, tramite relazioni di valore. Conoscenze, passaparola, marketing, interviste ai consumatori, casi di studio che dimostrano il successo di un’idea precedente, analisi di mercato sono tutti elementi che contribuiscono a creare fiducia negli investitori. Tutto ciò, però, non è sufficiente: quello che conta davvero è la capacità di generare un reale valore, un grande cambiamento apertamente percepibile, un risultato misurabile nelle persone che vengono in contatto con il progetto. E questo tipo di fiducia e di valore si costruisce soprattutto a partire da relazioni personali piene e trasparenti.